如果你是一个展会的展参展商
如果你是个展览设计公司
或是一个展览搭建工厂
或是一个展台设计师
或是一个展览行业的相关从业者
那么你可以抽空看看这篇文章 。
我在展览行业已经有20多年的时间了,最早是跑业务的, 自己开展览设计公司也有10多个年头。 最近几年发现展览设计搭建 这业务越来越难做 。
展商的预算感觉 一年不如一年,就连一些做过的客户的老客户 也会因为几千块钱的差额而另选东家。这点让我非常的郁闷, 因为我们开设计公司是没有工厂的,除了发包给下面的工厂制作费外,还有办公室成本、设计师成本、业务成本,此外还有要一定的利润的吧。 每次给老客户的报价也是优惠力度最大的了,但是他们还是会为了便宜几千块而选择其它设计的公司。
最近几年我们也经常收到 其他展商拿别人的图纸来进行询价 。对这种展商我还是有一个底线的。
* 如果展商是拿着今年其它公司设计的图纸来报价的话,我们一律不报价。 因为即使我们报了 我们也不能拿这个图纸去施工,这涉及到版权,可能引起官司的事。
* 如果展商是拿他往年已经施工过的图纸来报价的话,我们也只是给他一个大概的价格,不会给他进行详细的报价单, 因为这种客户大都只是为了询价而已。
上半年行业的几个朋友聚会 ,一个朋友说他正在做一个展览搭建的app平台,一个专门给展商直接提供搭建工厂的平台。我听到后 还是很感兴趣的,我想知道他这个平台的 主要功能 。
他说平台叫“搭展宝app”,是一个专注于展商和搭建工厂、展商和设计师直接沟通的平台。在这个平台上,展商可以联系专业的展台设计师设计图纸,然后直接找搭建工厂报价、制作和搭建。说白了,就是展商找搭建,不要经过设计公司了,直接找工厂就行。 他们的目的就是想给展商搭建展搭建省钱。
“难道你要杀死我们设计公司吗?”我笑着问那位朋友。
朋友笑了笑,答道:“这不是我们的目的,这也不可能,阿里巴巴出来之后实体店面消失了吗?我们只是给展商在展台设计搭建上有更多的选择。如果展商在展台搭建上想节省费用的话,都可以上“搭展宝”app 尝试比较一下。 因为少了设计公司这一块中间环节的成本的费用,搭建价格必然会节省很大一部分的。”
他的这个是说法,确实非常有道理。
我又问他:“那么设计方案怎么办呢?”
朋友笑了笑,说:“我们平台上面有来自全国各地不同经验的展台设计师,展商可以自由选择啊。”
也就是说,展商可以自己先找平台的设计师设计方案,然后在平台上直接找搭建工厂报价、制作和搭建。
看起来这个朋友想的还是比较周到,这个确实是可以可以解决展商在没有设计方案的问题。
我又问这个朋友:“我们设计公司 尽管没有自己的工厂,但是我们的价值不只是联系展商给他们出图纸和提供报价吧?从你们平台上找供应商的话,审图报馆怎么办?”
朋友依然面带微笑说:“这点我们也考虑到了,我们平台专门有一个“审图报馆”的功能选项,不管是展商还是搭建工厂,如有需要的话,都可以把审图报馆的工作交给我们来做。”
“你们想得真周到。”我不由得称赞起他来。
这确实解决了展商如果不找设计公司 ,而直接找工厂 带来的一些问题。也就是说展商在他们平台上完全可以非常方便地进行展台设计搭建的操作。并且平台很明显的的好处是给展上确实省了很多的搭建费。
根据我在展览行业这二十多年的经验,粗略的估算,一家设计公司的成本(办公室租金+人员工资社保+电话费等),如果分摊到每一个项目,大部分公司的成本会在25%~35%之间。再加上每一家公司对利润的要求不一样,按照10%~15的利润来算吧,那么实际上每个项目设计公司这块的费用会占据35%~50% ,然后剩下的50%~65%才是搭建工厂这块的费用。
换句话说,如果展商直接找工厂的话,理论上可以节省35%~50%的费用。当然,考虑多种因素,如果展商能让利给工厂5%~10%的话,实际上展商也能比 以前给设计公司的费用节省大约 30~40%。这个费用对展商的确实比较有吸引力 。
为了验证一下这个平台的实际效果,我把“搭展宝”app推荐给了一个以前做过但是这两年没给我做的一个展商。这个展商以前54平米给我做的价格是65000元, 这次他在平台找的设计师和工厂,设计费和工厂的制作搭建费总共才44000元。事后,这个展商还在微信感激我, 我想他不会认为这个平台是我做的吧!
随着互联网的发展,每个行业都会有发生一些变革。
“搭展宝”app给展商和工厂和设计师直接沟通和交流的机会,在展台搭建行业确实是 一个新的突破。 这样在给展商省钱的同时,也给搭建工厂和设计师带来了直接的商业机会 。
“搭展宝”app的出现,应该会给我们设计公司带来一定的影响。前期入驻平台的可能是预算有限或者想省钱的展商,但是随着平台的影响慢慢扩大,肯定会有越来越多的展商尝试到平台去找搭建商。毕竟对于一个参展商来说,找设计公司和直接找工厂都能达到目的的话,谁不想省钱啊?
从朋友的角度来说,我希望他们这个平台能够越做越好。但是从我自身角度来说,我也希望自己的业务不受影响,这真是个矛盾的心情啊 。
当然不管怎么说,如果一个展商确实很想省节省费用的话,我不希望他拿着一家设计公司的图纸,去另一家设计公司去比价。如果这样,我会推荐他直接上“搭展宝”app平台,这样肯定能实现他要价格。