《未来的工作》是一本2017年出版的书,但准确地预言了现在,而且可能包括未来。
书中提到了超职场时代的到来。 比如:
现在90%的全职工作岗位在未来20年会消失,全职的员工会变成自由工作者。
这是什么意思?就是未来大部分岗位都不需要全职的工作了。
服务业中的个体只需要拥有知识和技能,就可以成为一个生产者。
未来的趋势是把工作任务分成多个小的项目,每个小项目只要找到合适的人来做就行。
从预言的趋势来看,展览展台搭建行业的分工会有哪些变化? 又会有哪些影响 ? 可以做好哪些准备呢 ?
目前展览搭建的服务商主要有以下两个角色,一是设计公司,二是搭建工厂。
设计公司:进行前期的业务开发,提供展台设计,后期的项目跟进,设计公司本身是没有生产制作能力的,他们接到项目后发包给下游的搭建工厂。
搭建工厂:主要完成展台的制作、相应的运输、现场的搭建和拆卸。
展台制作搭建的过程包含:木工,电工,美工 ,涂料工, 家具租赁,视频租赁, 运输以及施工办证的手续等。
事实上,具有专业技能的个体已经在这个行业中陆续单独分离出来,比如:
木工:可以有专门的木工小团队单独包揽一个项目,给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。
电工:一个电工可以一个展会包揽几个展位的布电,给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。
美工:专门的美工制作团队提供每个展位的美工制作和张贴,给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。
涂料工:专门的涂料技术工人承包一个或多个展台的涂料的工作,给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。
家具租赁,视频租赁, 运输以及施工办证的手续:也是有专门的的服务个体,给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。
搭建工厂成为整合和引导这些个体的重要的角色,设计公司实际在整个展台制作的过程中的角色是微乎其微。
一个展台制作的好不好,其实和设计公司关系并不大。
关键在于:实际的制作工厂有多大的整合以上资源的能力,并且将他们管理好。
现在的趋势有以下几点:
一,对于设计公司,越来越多的设计师由全职转为自由设计师。
二,设计公司的业务员的工作逐渐被一些平台代替(比如“搭展宝”app,展商直接就可以方便的联系到直接的设计师和搭建工厂,并且下单给他们去做)。
三,项目监管的工作将大部分可以转由工厂承担。
四,搭建工厂,基于自身的整合能力,完全可以自己直接去面对展商,直接给展商提供搭建服务,而不要经过设计公司这个中间环节。
接下来展览搭建行业可能是这样的:
首先,设计公司要聘用全职的,有经验的设计师的成本日益增高,且人员流动性增大。
设计公司面临二种选择:
要么和个体设计师合作,按任务计费;
要么增加设计师工资待遇,这必然会导致设计公司的成本提增加,提高给展商的报价,从而失去在市场上竞争的能力。
第二点,“搭展宝”app开通了展商和搭建工厂的直接对话。
展商有更多的选择,可以自由控制时间,更容易筛选供应商,少了设计公司这个中间环节,搭建费用会明显减少,效率也会更高。
在这种情况下,传统的业务员,不论是以拜访或电话联系的方式,也会碰到越来越多的拒绝,因为大部分展商可能不需要设计公司的服务,而转向可以提供和工厂、设计师直接对话的网络渠道。
第三点, 搭建现场的协调工作,之前是展商联系业务员,业务员再转告工厂,然后工厂去执行。效率相对低下,沟通很不通畅。随着工厂的自身业务共同能力的增强, 工厂完全有能力独自完成现场的项目跟进,直接和展商沟通,剔除重复工作,提高沟通的准确性和行动的效率。
第四点,工厂的管理者已经非常娴熟具备了展台制作搭建各种资源的调配。 “搭展宝”app可以解决工厂的业务来源,工厂完全可以发挥自身的优势,直接对接展商,给展商提供更直接、更优质的服务。这对于展商和工厂是个双赢的好处,展商能省钱,工厂也能合理提高利润。对工厂来说是个良性循环,是的发展的极好契机。
基于上述正在发生,且快速到来的变化,建议展台搭建的小伙伴们调整自己的定位,因为现在的业务模式已经在发生迭代升级。
这个时候,谁先完成自身定位的调整和升级,谁就能先迎来趋势改变的红利。后续我们会准备更多的文章, 给各位小伙伴相应的建议,希望大家共同成长 。
搭展宝app是一个专注于展商和搭建工厂、展商和设计师直接沟通的平台。在这个平台上,展商可以联系专业的展会设计师设计图纸,然后直接找搭建工厂报价、制作和搭建。
“搭展宝”app在各大手机应用商店均可下载,以及可以通过微信小程序登录。